“Biología, vida y sociedad,” la última obra del Dr. Nicolás Jouvé de la Barreda

“Biología, vida y sociedad,” la última obra del Dr. Nicolás Jouvé de la Barreda

por Jesús Romero-Samper

Debiéramos contemplar en esta obra la justa y merecida respuesta que la sociedad vindica a los grandes retos planteados por la biología. Y una lógica, razonada y detallada respuesta a lo qué es la vida, sus orígenes y características, los problemas que per se afronta frente a las nuevas tecnologías



El pasado 11 de agosto, coincidiendo con la legalización en Gran Bretaña de la clonación -mal llamada- terapéutica partiendo de embriones humanos, al volver del trabajo encontré en el buzón un soplo de esperanza, una esperada promesa… el último libro del profesor Dr. Nicolás Jouvé de la Barreda. No hace mucho que conozco a Nicolás, pero puedo asegurar que su impronta, como persona e investigador, es de esas que calan en lo más hondo y te colman de un frustrado anhelo por no haber sido alumno suyo. Y no obstante nos queda el privilegio de poder ser, sino alumnos, oyentes de su asequible verbo, partícipes de su vasto saber. La sincera vocación docente de Nicolás resulta más que palpable en la obra aquí reseñada, coeditada por la Cátedra UNESCO de Educación Científica.

Aparece “Biología, vida y sociedad” (A. Machado Libros, Madrid, 2004) en un momento clave por lo que se refiere a todos los temas relacionados con la Bioética. Y más concretamente, con pulcra puntualidad, en un verano sucedido de alarmantes noticias. Si bien el debate sobre el recurso a las células troncales de embriones humanos crioconservados viene de hace años, la noticia de la legalización británica que mencionábamos parece haber pasado de rondón, como “serpiente de verano” esquiva a cualquier crítica. Pero hay más. Comienza septiembre y se estrena la película de Alejandro Amenazar “Mar adentro”, un panegírico de la eutanasia activa que pretende correr un velo sobre las espeluznantes noticias que llegaban de Europa… enfermeros y auxiliares sanitarios convencidos de liberar a los más débiles de su dolor. Seguimos si les parecen con una noticia de hoy mismo (06/09/04), una pareja italiana denuncia por negligencia a un centro de fecundación artificial de Modena: Gemelos negros, había sido el resultado. Claro, que ayer domingo, el suplemento Crónica nº 464 (diario El Mundo) publicaba un sustancioso reportaje sobre el mayor banco mundial de semen humano, el “California Cryobank, Inc.”: Un negocio que reporta 1.000 $ por dosis vendida. La unión legal de parejas de homosexuales, el reconocimiento a que adopten niños… Muchos son los frentes abiertos que acechan al concepto mismo del ser humano, a sus derechos (por no hablar de una dignidad vituperada a diario en cualquier canal televisivo). Tras todo ello -como hemos señalado en alguna ocasión- se vislumbra el común denominador de intereses económicos, pero también nefastamente ideológicos.

Y ante esta situación el Dr. Jouvé de la Barreda vuelve infatigable a plantar cara pregonando con claridad ciertas verdades, que no opiniones. Incansable porque la trayectoria de Nicolás es recia y luenga. Este Catedrático de Genética, autor de alrededor de 200 artículos científicos, colabora con la Dra. Mª Dolores Vila-Coro en la Cátedra UNESCO de Bioética y Biojurídica. Un científico que nos presenta en 187 páginas un compendio sobre todos estos temas que confrontan los avances en la investigación con el mismo ser humano, que enfrentan el mismo concepto de vida con la ciencia que debería salvaguardarla: La Biología. Y nos presenta Nicolás esta exquisitez de libro, escrito para alumnos, para el público en general. Y esta accesibilidad lo hace particularmente atractivo pues, sin dejar de ser exhaustivo, aborda todos los temas con una claridad y transparencia portentosas. Su lenguaje claro y conciso, sus esquemas y propuestas didácticas, el glosario de términos, la estructuración en fin, hacen de esta obra un hito de referencia para todos los interesados… mas también referencia obligada para quienes deseen o deban intervenir en estos debates.

Cuáles son los principales debates bioéticos a los que se enfrenta la sociedad actual. Básicamente los desglosa Nicolás en los siguientes: El Proyecto Genoma Humano, la clonación reproductiva y la terapéutica, los transgénicos. Hay -desde luego- otros significativamente graves: El aborto, la eutanasia, la eugenesia. Hábilmente utiliza Jouvé de la Barreda una herramienta que permite incluir estos últimos casos en la generalidad. Me refiero a la breve y sucinta introducción que el autor plantea sobre el origen de la vida, la evolución y la nueva biología. En cuanto nos queda claro qué es la vida y, tras abordar el tercer capítulo, qué es la vida humana… queda claro que el aborto o la eutanasia son pasos anti-natura de una ciencia descontrolada y sin referentes. Y acertadamente centra Nicolás su discurso en estos otros debates de mayor actualidad y gravísima trascendencia. Apunto este carácter certero por la necesaria oportunidad del momento que más arriba comentaba, y ahondo más si me lo permiten. Socialmente aceptado el derecho al aborto en las sociedades desarrolladas, haciendo asumir que el nasciturus sólo es una parte de la gestante, el paso siguiente no es otro que negar el mismo derecho en sí de ser persona a los más débiles: Los embriones, los enfermos y los ancianos. Esta “auto-deificación” de los poderes ejecutivos y legislativos se manifiesta, claramente, en el denodado impulso que se da a la investigación con embriones, a la clonación, a la eutanasia, a la eugenesia. Parece imponerse una negra cohorte de premisas por parte de los gobernantes: “Nosotros decidimos quien es un ser humano y quien no, y además en qué momento lo es o lo deja de ser.” Así de crudo y de claro.

Sin jugar a las contingencias ni a los futuribles, analizando el panorama actual cualquier lector podrá imaginar el gris porvenir que alberga el futuro: Él y su pareja podrán ser exterminados para “evitarles” el dolor; sus hijas podrán abortar esa indeseada “porción” que anidó accidentalmente en su útero; hijos e hijas podrán donar espermatozoides u óvulos a razón de 75 $; pagando 1.000 $ accederán a gametos y/o embriones de otras parejas donantes para “experimentar” una paternidad y ejercer el ¿derecho? a tener hijos, desentendiéndose de otros seres humanos conservados en nitrógeno líquido. Quizás lo más preocupante de todo esta serie de posibilidades hoy factibles, radique en la negación y erradicación del amor humano, entendido como encuentro de ambos sexos y natural procreación del ser querido y esperado. Hoy en día se recurre a cualquier método anticonceptivo, se ligan y desligan trompas, la cirugía es asombrosa… y si falla, ahí están los bancos de gametos, los de embriones. Si salen niños de color… ahí están los tribunales para demandar. ¿Y si en el útero se sospecha que están enfermos, que aún no han sido deseados, que la gestante está psicológicamente atormentada?: Cualquier ginecólogo puede resolver el problema. Si el lector resulta “eutanasiado” por la directriz de los poderes reinantes, sus hijos podrán ser adoptados por una pareja de homosexuales. Y se reiniciará la cadena con nuevas modalidades eugenésicas, eutanásicas,…..

En el primer capítulo Jouvé de la Barreda resume brevemente, a modo de introducción, el origen de la vida en nuestro planeta y las causas de su biodiversidad. Cómo surge la materia orgánica y los primeros genes, el decisivo paso evolutivo que originó los eucariotas (células con un núcleo albergador de los cromosomas) a partir de los primitivos procariotas. Aborda aspectos tan interesantes como la evolución explicada bajo las nuevas luces de la Biología Molecular, o la consecuente biodiversidad explicada bajo el fenómeno de las mutaciones. Hace en fin una clara exposición histórica de las ideas evolucionistas. Es -como decíamos- una introducción necesaria para asentar una base mínima de conceptos, con los que ir entendiendo la exposición que sigue.

Como consagrado y reconocido genetista, a continuación el autor nos invita a sumergirnos en el apasionante mundo de la Genética y la Biología Molecular. Tras un repaso a los hitos históricos que desde el siglo XIX han conformado la nueva biología, nos adentra Nicolás en el Dogma Central de la Biología Molecular propuesto por Francis Crack, es decir: Los fenómenos de la replicación, transcripción y traducción explicando el flujo de información genética. Sigue el capítulo con una exposición de las normas reguladoras de la expresión genética, y con el código genético. Y acaba con la respuesta genética a los grandes interrogantes que se plantea la sociedad: ¿Qué es la vida?, ¿como es la vida?, ¿cuándo hay vida?

La derivada genética que más afecta actualmente al ser humano es abordada en el tercer capítulo: El Proyecto Genoma Humano. Detalladamente se nos exponen los orígenes del proyecto, su desarrollo y resultados a día de hoy. Así como las enormes expectativas y posibilidades que, tras el enorme esfuerzo de identificar todos los genes, se abren para la investigación clínica aplicada. Sin obviar, por supuesto, los riesgos de ciertas potenciales aplicaciones, como por ejemplo la clonación: Conflicto que motivó el nacimiento de la Bioética.

¿Qué debe entenderse por clonación? Sobre este punto el Dr. Jouvé de la Barrera se extiende en los dos siguientes capítulos. Dejando claro que la clonación es la producción artificial de un ser humano (bien como células, tejidos, órganos o embrión) con los genes de otro. Ahora bien, la clonación ofrece dos variantes. La llamada “reproductiva”, que busca la obtención de embriones idénticos y resulta, tras la lectura de todos los capítulos precedentes, no sólo aberrante científicamente, sino inaceptable desde el punto de vista ético. Y en segundo lugar la clonación “terapéutica” enfocada a la obtención de células y/o tejidos para su utilización en trasplantes regenerativos.

En torno a esta última surge un debate ampliamente tratado en Arbil, y no es otro que el surgido en torno al recurso a uno de los dos tipos de células troncales humanas existentes: Las embrionarias o las adultas. La investigación clínica está obteniendo múltiples éxitos en el empleo de células madre procedentes de adultos o de cordones umbilicales: Éxitos fehacientes que no plantean problema ético alguno. Por contra, la investigación con células madre embrionarias no sólo supone un quebranto bioético y biojurídico, sino que -en su práctica- apenas está ofreciendo soluciones terapéuticas acompañadas de múltiples problemas clínicos derivados (teratomas). Tras la preferencial apuesta “oficial” por recurrir a los embriones crioconservados, pese al fracaso en las investigaciones con sus células troncales, no se esconden -como decíamos más arriba- sino intereses económicos e ideológicos. Y así, el debate abandona todo rigor científico, todo criterio filosófico, para adentrarse en una denodada lucha por la imposición de una visión utilitarista y mercantilista, bajo el empleo de una tergiversada información a una sociedad poco formada… es muy fácil prometer la solución a las más graves enfermedades, bajo la panacea de unas investigaciones que más que soluciones, son causa de toda clase de problemas.

Ambos tipos de clonación son detalladamente explicados por Nicolás, quien nos los desgrana técnicamente. Y a la par ofrece al lector las negativas consecuencias científicas y éticas que la sociedad debiera afrontar, o -al menos- conocer. Por ejemplo, la negativa incidencia en la variabilidad genética de la clonación. Cuarenta y tres páginas en las que detenerse, en las que encontrar ideas claras nada mojigatas… y son sólo unos minutos de lectura en cualquier momento que encontremos libre.

Último e interesantísimo capítulo: Los transgénicos. La obtención de Organismos Modificados Genéticamente no es una novedosa actividad, sino algo que viene de hace 10.000 – 6.000 años a.C. Coincidiendo con el paso del oportunista régimen cazador-recolector al ganadero-agrícola se inicia la selección de un número, cada vez mayor, de animales y plantas nutrientes. ¿Ejemplos?: Cereales, maíces, ganados varios (porcino, bovino, caprino)… últimamente incluso peces, crustáceos y moluscos. Con el tiempo, debido a esta selección histórica de nuestros antepasados, hoy no encontraremos en el medio natural trigo, cebada o cerdos salvajes como los que cultivamos o criamos. Es pues la selección genética -aunque fuera indirecta- algo que viene de lejos. Ahora bien, cosa distinta es la progresiva selección de determinados genes a lo largo de miles de años, frente a la inmediata en un laboratorio. En otras palabras, la antigua “revolución agrícola” ha sido sobrepasada por la “agricultura sostenible.” ¿Y qué problemas se derivan de ésta?: Buscar una mayor resistencia de los cultivos en suelos cada vez más pobres y contaminados. Aporta la solución la ingeniería genética, es decir: La integración de determinados genes extraños en cierta especie, en orden a superar los retos que el medio plantea como limitantes a su máxima producción. Esta creación de transgénicos no está exenta de incontrolables problemas, y la Biotecnología aún está desprovista de tener todas las respuestas. Digamos que, paradójicamente, resulta fácil manipular el medio, pero es muy difícil comprenderlo y redirigirlo. Simplemente porque alterar un determinado balance o controlar una cierta variable es un proceso fácil y asequible; no así conocer sus indirectas repercusiones en el resto de factores implicados.

Concluimos pues con la recomendada lectura y estudio de este magnífico libro y accesible compendio de temas tan de actualidad. Agradecer a Nicolás este nuevo esfuerzo, de cuya lectura podemos concluir la gratificante sensación de ver colmado una “ausencia” de respuestas a tantos temas que nos preocupan y ocupan. Debiéramos contemplar en esta obra la justa y merecida respuesta que la sociedad vindica a los grandes retos planteados por la biología. Y una lógica, razonada y detallada respuesta a lo qué es la vida, sus orígenes y características, los problemas que per se afronta frente a las nuevas tecnologías. Sin duda, una inteligente apuesta por hacernos comprender unas mínimas realidades científicas, argumentos que nos harán más libres y -por qué no- más humanos. Si la verdad nos hace libres, la lectura de este manual del Dr. Jouvé de la Barreda nos hará más conscientes de esa libertad que nos define como seres humanos, individuales e irrepetibles.
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Jesús Romero-Samper

http://www.arbil.org/(85)barr.htm

Farmacogenética, una nueva forma de concebir la asistencia sanitaria

Farmacogenética, una nueva forma de concebir la asistencia sanitaria

22/04/08 13:32


El descubrimiento del genoma humano ha sido, sin duda, uno de los descubrimientos más importantes en Medicina. Sin embargo esta 'nueva forma de concebir la asistencia sanitaria que transforma profundamente la asistencia clínica de nuestros días', no está exenta de controversias médicas, jurídicas y éticas.


Puesto que 'los análisis genéticos y la Medicina Individualiza son asuntos emergentes que se están introduciendo ya en la sociedad', asegura Carlos María Romero, surge la necesidad de reunir expertos relacionados con la investigación biotecnológica, la Medicina, la Ética y el Derecho, para que los avances en farmacogenética no supongan un 'problema' social.


Partiendo de la premisa de que el desarrollo de la Medicina Individualizada impondrá un nuevo ordenamiento ético y legal en la relación ciencia - sociedad, la farmacogenética está incorporando una nueva forma de desempañar la actividad médica. 'La Medicina Individualizada en su conjunto, y la farmacogenética en particular, se harán en poco tiempo imprescindibles en el tratamiento de las enfermedades complejas, como el cáncer', reconoce Jaime del Barrio, Director General del Instituto Roche. Por ello, 'la no realización de determinados estudios farmacogenéticos podría inducir en un futuro próximo responsabilidades jurídicas derivadas del concepto de pérdida de oportunidad', puntualiza.


Pero hay que tener cuidado. Se aconseja cautela porque todos estos conceptos de Farmacogenética, Medicina Individualizada, Genoma Humano, ADN... huelen a dinero en cantidades multimillonarias. 'Estos servicios seguramente prometen, en este momento, mucho más de lo que pueden dar y, además, no queda claro que a los pacientes se les vayan a explicar los resultados de manera adecuada, ni a proporcionarles el necesario consejo genético', advierte Jaime del Barrio.


El problema para el Derecho, según matiza Romero, 'radica sobre todo en la protección de los datos de carácter personal'. Las controversias ético-legales se basan en tres aspectos clave: la necesidad de ofrecer información adecuada al Paciente y la familia; la identificación por perfiles de ADN en el proceso penal, el manejo de la información e interpretación de resultados, y la obtención y custodia del ADN; además de algunas cuestiones éticas y jurídicas de la investigación biomédica.


La posibilidad de contar con la identificación por medio de perfiles de ADN es también un valioso instrumento en manos de la Administración de Justicia, ‘pero es preciso que tales perfiles se obtengan bajo ciertas garantías técnicas y de salvaguarda de los derechos de los posibles afectados, aunque se hallen involucrados en un proceso penal como imputados', afirma el director de las Jornadas.


http://www.prnoticias.es/content/view/10011792/124/

¿HASTA QUÉ PUNTO ES EFICAZ LA SEDUCCIÓN PUBLICITARIA?

Fecha: 11 de marzo de 2008


¿HASTA QUÉ PUNTO ES EFICAZ LA SEDUCCIÓN PUBLICITARIA?



La publicidad ejerce la seducción, pero ¿contribuye esta seducción con los objetivos de la publicidad? Las investigaciones en neuromarketing tratan de estimar hasta qué punto es eficaz la seducción publicitaria. El psicólogo Christian Scheier describe la importancia de seguir un método en publicidad.

En opinión de Scheier, "no existe un botón de compra en el cerebro del consumidor que podamos simplemente presionar", según declaró en una entrevista con el canal ARTE. El marketing es complejo porque los seres humanos y sus cerebros son complejos, "pero el neuromarketing ha conseguido reunir amplios conocimientos sobre cómo funciona el cerebro, cómo aprende, cómo recuerda y a qué reacciona. Sin embargo, aún no hemos podido aplicar la mayor parte de este conocimiento al marketing".

Se podría pensar que, cuanto más se sepa sobre cómo funciona el cerebro, más se podrá manipular al consumidor con la publicidad. En opinión de Scheier, lo que está claro es que la publicidad es seducción. La cuestión es que si esta seducción funciona, se orienta al objetivo de la comunicación y hace reaccionar al receptor, "nos encontramos con publicidad que naturalmente seduce, pero enerva menos. Es menos cargante, menos escandalosa y molesta menos". Además, estima que la publicidad es importante porque nos permite "conocer la importancia de los productos. En este sentido, la publicidad es un respaldo. Si no, me tendría que pasar dos horas delante de la estantería de las sopas pensando en lo que quiero comprar".

Este psicólogo señala que las agencias y los anunciantes a veces no se toman en serio los hallazgos del neuromarketing; sin embargo, en su opinión, la investigación neurológica es muy importante porque para la publicidad, "más allá del cerebro no hay nada. Es la última instancia".

En cuanto a los premios de los festivales de publicidad, en opinión de Scheier los festivales creativos premian el gusto, pero los premios a la eficacia galardonan a las campañas que han permitido conquistar al mercado y se basan en la investigación; y estos festivales sí que suelen coincidir con lo que los expertos en neuromarketing consideran bueno. En los premios a la eficacia "se estudia por qué ha funcionado bien una determinada campaña, en el sentido de que ha contribuido a aumentar las ventas de un producto o ha cambiado la percepción de la imagen de una marca", en su opinión. Sin embargo, hay que tener cuidado al calificar una campaña como buena o mala: "bueno no es necesariamente aquello que nos gusta a los expertos". A veces, un folleto muy aburrido puede ser muy efectivo.

Christian Scheier tiene tres recomendaciones para los anunciantes: en primer lugar, hay que dejar a un lado el concepto del "gusto": da igual si a uno le gusta o no un anuncio. En segundo lugar, es un error recurrir al grito o al escándalo, ni se debe utilizar la ruptura de tabúes, la violencia, el erotismo para captar la atención. Y en tercer lugar, hay que entender que el cliente final no puede decir realmente qué tiene de buena y de mala una campaña. "La publicidad funciona de forma implícita. Nuestros clientes deben entender cómo se cimienta implícitamente un mensaje, cómo se comunica y qué se dice de forma explícita", resume Scheier.


http://www.marketingdirecto.com/noticias/noticia.php?de=Neuromarketing&idnoticia=27008&titular=¿HASTA%20QUÉ%20PUNTO%20ES%20EFICAZ%20LA%20SEDUCCIÓN%20PUBLICITARIA?

LAS CARAS INFANTILES, BUENAS ALIADAS DE LA PUBLICIDAD

Fecha: 6 de marzo de 2008



LAS CARAS INFANTILES, BUENAS ALIADAS DE LA PUBLICIDAD



Quienes utilizan imágenes de bebés en su publicidad lo hacen con razón: los experimentos neurológicos demuestran que el cerebro humano está programado para responder a las caras de los bebés, tanto que incluso responde a las caras adultas con rasgos infantiles.

En publicidad siempre se ha afirmado que las imágenes de bebés captan la atención del público de forma más eficaz que cualquier otra imagen. Esto ha llevado a un abuso de estas imágenes, incluso aunque a veces la relación con el producto esté cogida por los pelos. Sin embargo, es una de las tácticas más efectivas para captar la atención del público, porque los seres humanos están condicionados de forma muy favorable hacia los bebés.

Cuando una persona ve un bebe, surge una respuesta innata de abrazar y arrullar al niño. Esta impronta surge por la estructura de la cara del bebe, según un estudio publicado en la revista científica PLoS ONE, que trata de explicar cómo funciona el proceso del amor a los bebes en las mentes adultas. Los hallazgos permiten explicar comportamientos como la conexión entre bebés y adultos, la atención que los padres prestan a sus bebés e incluso porque parece que a los hombres les atraen las mujeres con rasgos infantiles. En cuanto a las mujeres, en función del momento del ciclo de ovulación que atraviesen, prefieren caras más infantiles o más adultas, afirma el director del estudio, Morten Kringelbach.

La respuesta paternal/maternal tiene lugar en el córtex orbitofrontal medio, que se encuentra en la parte frontal del cerebro, en el área encima de los ojos. Según cuenta Kringelbach, "la actividad cerebral en el córtex orbitofrontal permite al ser humano concentrar su atención, proteger y abrazar al bebé".

Para realizar el experimento, el equipo de Kringelbach, investigador senior del departamento de psiquiatría de la Universidad de Oxford, reunió fotos de bebés, extraídas de varias grabaciones digitales en vídeo de los niños en su propio hogar. Se mostraron estas imágenes a 95 adultos de sexo masculino y femenino, que evaluaron las expresiones emocionales de los bebés en función de las emociones "muy positivas" o "muy negativas" que despertaban en ellos.

Para estudiar las reacciones cerebrales se utilizó la técnica de la magnetoencefalografía, que genera imágenes del cerebro en plena actividad, con detalle milimétrico y con posibilidad de capturar reacciones que duran milésimas de segundo. Esta técnica se aplicó en 12 de los sujetos del experimento. Según se explica en el estudio, se pidió a los sujetos que se fijasen en cómo una cruz roja iba cambiando de color, mientras frente a sus ojos se proyectaban a gran velocidad imágenes de caras de adultos y bebés de una duración de 300 milisegundos, demasiado rápidas como para llegar a percibirlas de forma consciente.

Según explica Kringelbach, la tarea de observar la cruz roja era sólo un truco para comprobar cómo trabaja el cerebro ante esas imágenes percibidas de forma inconsciente. Las imágenes del magnetoencefalograma demuestran que las imágenes de caras de adultos "iluminan" las partes central y trasera del cerebro, es decir, generaban una reacción en esas zonas, mientras que las de los bebés "iluminan" la región cerebral ubicada encima de las órbitas oculares. Esta zona del cerebro es muy importante para las emociones y parece estar relacionada con el registro de estímulos intensos del entorno relacionados con la recompensa.

http://www.marketingdirecto.com/noticias/noticia.php?de=Neuromarketing&idnoticia=26921&titular=LAS%20CARAS%20INFANTILES,%20BUENAS%20ALIADAS%20DE%20LA%20PUBLICIDAD

LAS MULTINACIONALES SE SIRVEN DEL NEUROMARKETING PARA MEJORAR EL PROCESO DE VENTA

Fecha: 27 de febrero de 2008



LAS MULTINACIONALES SE SIRVEN DEL NEUROMARKETING PARA MEJORAR EL PROCESO DE VENTA



El neuromarketing comienza a erigirse como la nueva tendencia imperante dentro del sector. Los descubrimientos científicos sobre el funcionamiento del cerebro pasan de las manos de los especialistas a las marcas, que ven una oportunidad de oro para saber cómo penetrar en la mente del cliente. Empresas como Viacom, WCRS o GMTV ya se han puesto al día, pero que nadie piense que es la panacea universal.

Hace ya tiempo que las funciones de las diferentes áreas del cerebro están determinadas. Gracias a modernas técnicas, los científicos pueden percibir la actividad neuronal, midiendo el flujo sanguíneo y eléctrico del cerebro en cada una de sus regiones. Así, se puede analizar el estado del cerebro durante procesos informativos y publicitarios. De todos modos, estas técnicas aún están en ciernes y la complejidad del pensamiento no deja contestar con tanta facilidad a la pregunta de cómo piensa la gente.

Justin Gibbons de Work Research expuso algunas claves en Adweek para entender mejor en qué los nuevos descubrimientos pueden ayudar a las compañías. Los primero es saber que existen conexiones entre las neuronas que dan lugar a las asociaciones de ideas y que éstas se extienden al campo de la imagen de marca.

Según los expertos, estas conexiones tardan unos seis meses en crearse y dos meses en borrarse. Por lo tanto, resultaría más sencillo realizar un cambio en la imagen de una empresa que construir sobre la anterior. H&M siguió esta estrategia usando celebrities para captar perfiles más elevados y englobar a su target habitual. Es importante conocer este proceso para saber que el proceso de reposicionamiento de las marcas es lento y dificultoso.

También es importante conocer el peso del lado emocional del cerebro en el proceso de toma de decisiones, en este caso, de compra. La lógica desaparece y se pude observar cuando marcas fabricantes de productos de calidad sucumben ante otras con una imagen de marca más atractiva. Y es que la realidad es que las decisiones de compra son rápidas y emocionales, prueba de ello es que el diseño y el branding son lo más influyente en el proceso.



http://www.marketingdirecto.com/noticias/noticia.php?de=Neuromarketing&idnoticia=26799&titular=LAS%20MULTINACIONALES%20SE%20SIRVEN%20DEL%20NEUROMARKETING%20PARA%20MEJORAR%20EL%20PROCESO%20DE%20VENTA